询盘大增，东南亚迎来“年货潮” 新春佳节即将到来，节日消费正在加速升温。全球70%以上的华人华侨分布在东南亚，受中华文化以及华人华侨的影响，春节也是大部分东南亚市场的重要节日。大部分消费者提前一个月就开始购置春节用品，东南亚“年货潮”正悄然涌动，对于跨境电商卖家而言，这是一场新春商品出海盛宴。 2024农历新年海外采购季，近期东南亚市场机会如何？打算借机开拓东南亚市场的商家们，如何把握这近7亿的人口红利市场？ 慧姿是一家美甲公司，主要的产品是美甲凝胶贴，由原本的指甲贴升级而来，优势是能用5分钟时间做出原本1小时的美甲效果。去年12月，公司参加了阿里国际站开展的“东南亚新年备货节”，并针对东南亚本地买家的主题页面上架了新年产品。 “有一款新年美甲，在东南亚市场本地买家的询盘量涨了近3倍，不是曝光也不是访问，而是切切实实我们直接进入精准需求洽谈订单环节的有效客户涨了3倍。”慧姿相关负责人表示，这一波下来，我的感受是，真的没有比现在更合适做东南亚市场的时机了。 新年不仅为美甲出海带了货，连带面膜也一起蹭蹭蹭往上涨，一款爆款面膜，近期询盘环比增加71%，成为询盘增速明显的第二梯队爆品。该面膜商家表示，针对东南亚本地市场，他们在“东南亚新年备货节”主题页面内专门上架了片状面膜，和欧美偏爱泥膜不一样，东南亚当地气候湿热，以草本 、水果成分片面面膜更受东南亚买家喜爱，一上架果然询盘蹭蹭涨。 当下正是海外农历新年备货采购季，基于东南亚本地买家的搜索喜好，阿里国际站数据显示，例如美甲、耳机、马克笔、太阳眼镜等产品询盘环比增加100%。与此同时，新年刚需品“新年红包”在必买清单里也得到东南亚本地买家的高度认可，询盘环比增长53%。 说到如何把握机遇，开拓东南亚市场，慧姿相关负责人也颇有感触，印象中比较难缠的东南亚买家其实没太多要求，唯一的要求就是快——他们希望在短时间内拿到很多的产品，去快速测试市场。“比如说，我们有一款专门设计的型号为sg凝胶贴，一共有10款，但东南亚买家就会说，我需要你立马准备30个类似的款。不要求你有多么厉害的设计，也不要求你搞什么定制化设计，就是要快，包括寄到他那边的速度都要快。” 美甲凝胶贴属于标准的“轻小快”产品，用国际站的东南亚物流专线，时效能做到6到9天，这对东南亚的客户可以说是超预期了，而且还有专属的物流补贴，对本地买家很吸引。 如果想要打入东南亚市场，现在就是最好的时机。特别是国际站的东南亚新年备货节上线后，精准的专业买家更多了，适配本地买家需求的后端物流履约服务也有了，只要你能拿出匹配客户偏好的产品，东南亚真的值得一试。 | 
